網易科技訊10月27日消息，今日網易科技聯合華映資本舉行了主題為“MCN風口下如何淘金”的第50期五道口沙龍。“何仙姑夫”品牌創始人劉飛在現場做了主題為“MCN存在的意義與價值”的分享，并從內容管理、品牌包裝和商業變現這三個層面對其所做的具體業務做了介紹與分析。

　　劉飛認為現在短視頻變現是正在經歷行業的痛點，關鍵詞是“洗牌”，而且未來一段時間還會繼續持續下去，這會導致一定的機遇出現，MCN就是基于這個大環境下的機遇，而且未來想象空間更大，MCN現在仍處在早期，并不像大家說的“紅海”、“死海”。

　　以下內容為網易科技根據劉飛在現場分享整理：

　　之前我們是做PGC起家的，也就是“何仙姑夫”這個品牌，目前為止公司形成了兩個獨立品牌：“何仙姑夫”是自制內容，在影視和泛娛樂領域不斷進階和研發新的自制系列；“貝殼視頻”就是一個獨立的MCN品牌，去簽約合作更多的短視頻紅人。

　　下面簡單說說兩個事情，一個是MCN存在的意義，為什么要說這個？我覺得它不是簡單的風口，就像今天給的主題“風口”、“淘金”，我覺得這些更偏宏觀，或者說“淘金”并不是特別符合，因為我覺得這個行業是真正需要這個物種，需要MCN存在的。

　　拿我們來說，我們從去年6月開始布局啟動業務升級做MCN，因為當時我們發現這個行業內面臨了太多痛點，也就是整個短視頻行業的痛點。這是我自己的一些觀點，可能不太準確，但當時我們認為存在，可能延續到現在，未來一段時間，半年或一年也是同時存在的，在這個前提下肯定需要MCN來解決這些問題，我覺得首先最明顯的就是從去年大家都說短視頻進入元年，或者爆發之年，“元年”一詞每年都在說，有人說2015年是元年，有人說去年是元年，今年跟一些媒體接觸，也有人提問說是元年。

　　不管怎么說，這里有個代表意義，短視頻這兩年確實開始高度爆發，爆發之后短視頻平臺開始大力補貼，整個市場需要優質內容，但大家沒有足夠的時間、精力、團隊去尋找足夠優質的創業者和優質內容，即使找到了也不能幫助他們系統成長，就像剛才美拍的才華總說的，我認為平臺更多是土壤，廣大創作者在上面，但你怎樣幫他們系統化地成長，從平臺的角度是很難做的。

　　第二個問題，平臺大力補貼，創作者開始進入，這是每個商業環境下都會發生的正常的商業變化，但我們從去年發現，自媒體也好、短視頻也好、網紅也好，這個概念興起之后有太多人進入這個行業，但我覺得一半以上的人都是抱著“行業是風口”而進入，不像幾年前我們做內容時那樣，大家不是因為它是風口，把它作為利益點而出發，而更多是出于對內容的向往，所謂對內容情懷的堅持而做。

　　去年大部分人進入這個行業之后問題也會產生，雖然整個行業還處于早期，但稍微有一些成熟，同時它不像幾年以前野蠻生長時一個人就可以做內容，做發行，做運營，做標題，甚至做商業化，現在的環境不一樣了，不管做什么樣的內容，美妝也好、美食也好，一定要有專業化運營和專業化服務，一個自媒體很難解決，如果要解決他必須要有五個人的團隊，這導致了整個行業面臨一個問題，頭部化相對明顯，發展也可以。同時另外一個現象是，可以盈利、過得還不錯的是頭部的，過得艱難、面臨洗牌期痛苦的更多是在腰部。一個月幾萬塊生活得很不錯，但如果要配備一個團隊，成本就是幾十萬，一下子就很難支撐我從事內容創作了，所以面臨一個很大的問題就是究竟要不要公司化、團隊化。

　　第三個問題是在市場這端，我覺得很簡單，用戶注意力的轉移肯定決定了品牌主營銷力的轉移，現在短視頻正流行，它成為文字圖片之后新的傳播介質，我覺得這是我比較堅持的一個觀點，我不認為短視頻是一個內容形態的組成部分，或者是文化產業的組成部分，我覺得它是一種全民化的工具，短視頻+是我最近說得比較多的，它可以跟任何行業結合起來。基于這些，品牌訴求也好、市場訴求也好，是非常大的，但品牌主不知道怎么找到好的合作方，就算找到合作方，它沒有一套完整的體系，或者像目前廣告行業的一整套成熟的對接流程，而且它天然有一個特點，就是你很難從商業的邏輯跟頭部紅人講一些東西，或者說頭部紅人對商業是排斥的。

　　我們去年才有了第一個銷售，以前是別人給你一個商業合作你接不接的問題，那時候我們接單就是看興趣，我覺得你的品牌不錯，接了之后你不能改，也不能提修改建議，那時候覺得還挺酷，那時候就說“廣告爸爸”，我是不認可的。后來說“別人給你100萬做不做”，我說我肯定做呀，叫爸爸也可以呀。

　　任何商業邏輯的本質還是商業化，但越頭部的紅人越不Care這個，我身邊的很多紅人，真實的事情，比如有一個品牌，30萬，找到一個紅人，說你幫我做吧，紅人說，我今天心情不好，我不想做。這種情況太常見了。

　　一是品牌難以匹配到優質的紅人，二是紅人跟廣告主之間還需要一層關系，一個介質來進行這樣一套完美服務的促成。

　　當時是在6、7月份，現在到了整個市場真正需要MCN出現的時候，那時候也有MCN，是自制，大家做的MCN更偏向于發行，當去年這些問題越來越突出時我就想我們這幾年在內容里積累的經驗是不是可以做這些東西，決定之后我們就開始簽約，搭建團隊，當然我不認為這是業務轉型，更多是業務升級，在現有資質的基礎之上借助這幾年的經驗、資源、團隊，更好地去做好MCN。

　　下一個議題是MCN的價值，也就是你們給紅人提供什么。

　　我不覺得MCN有多么貼切，或者是不是還有其它名詞，但不管是做什么，只要你選擇對紅人服務，那一定要給他帶來價值，概括一下現在我們做的業務重心，內容管理、品牌包裝和商業變現這三個層面，每個都比較好理解，而且一定程度上解決了一些痛點。

　　內容管理。紅人只需要創作內容就可以了，內容層面的定位、發行、運營、文案、標題，我們有專業的編輯，甚至是傳統媒體非常有經驗的主編，幫大家做這塊的工作，做你的內容管理。

　　品牌包裝。你只有自己的內容，甚至只做發行是遠遠不夠的，你還要注重品牌打造，現在有一個很正常的現象，很多品牌主有運算，但找到的都是刷量或包裝起來的品牌和網紅，真正產生很高黏性和流量價值的反而不被廣告主發現，因為他們品牌做得不夠，所以我們在品牌包裝上也會幫大家打造。

　　商業變現。有了內容、有了品牌之后肯定可以做商業變現，等下我舉個例子，最終還是一定要幫大家賺錢的，你可以不叫客戶爸爸，但你也不能不搭理人家。這是我們做的三個方面。

　　舉其中兩個例子，《冒險雷探長》是我們主推的IP之一，2014年就開始做視頻，一個人做，做了有三年了，他是典型的內容人，我覺得特別符合內容人特質，而且是我非常喜歡的。他一心想把自己的內容做好，所以沒有太多時間做包裝，更別提商業化，我們介入之后可以幫他做整個系統的梳理、推廣和品牌包裝，現在他也出了自己的新書包括全部發布會，影響力還是比較大的。

　　痛點是行業目前經歷的，關鍵詞還是圍繞“洗牌”，到明年還會持續進行，這會導致一定的機遇出現，MCN就是基于這個大環境下的機遇，我覺得未來想象空間更大，我還是認為這個行業遠遠處在早期，并不像大家說的“紅海”、“死海”，或者說這個行業有各種問題，不是這樣，機遇很多，行業還處于早期，所以對未來我們一直比較堅定，何仙姑夫的發展這幾年一直圍繞短視頻為核心布局，這不是虛話，因為中間我們經歷過太多做到一半覺得行業不行，去做網劇和做別的，其實我們還是圍繞短視頻去做。（錫安）