"；沙發購"；是一個基于智能電視的電商平臺，其對接的終端為智能電視機和機頂盒。用沙發購的VP尹博建的話來說，他們希望構建一個圍繞沙發和客廳的新購物場景。為什么想做這件事？首先，近兩年智能電視快速普及，一二線城市的家電賣場中非智能電視機的比例已經很低。照著這個趨勢，智能電視將成為繼PC和手機之后的“第三塊屏”。其次，即使互聯網的普及程度已經很高，但仍然有一部分人（大多是老人或家庭婦女）并不習慣在PC或手機上購物，他們對電視的依賴程度遠高于PC和手機。雖然，現在在電視上購物這種模式還遠沒有成型，但沙發購想做的就是這個市場的培育者和先行者。

　　想要做成這件事情，沙發購采用了一種輕量的產品模式：做一個電商的聚合和導購平臺。也就是說，它只是一個連接現有互聯網上的電商網站和電視用戶的中間平臺，負責電商業務中的信息流和資金流，而不觸及商品流。從模式上來看，沙發購更接近于天貓的平臺模式，而非京東的零售模式。

　　在電視端，沙發購與國內的智能電視機廠商進行合作，將自己的App預裝到智能電視的系統層，擁有獨立的首屏入口。也就是說，不需要用戶再在智能電視的應用商城中下載便可以直接還有沙發購的服務。這對于沙發購來說是一個很大的入口優勢。而對于電視機廠商來說，他們也比較愿意進行這樣的合作，因為它們也在尋找除了終端銷售之外的盈利模式，以期實現持續性的利潤后移。而大部分電視機廠商自身并沒有相關的經驗和團隊來做電視購物服務，所以與專業的平臺合作往往是他們的首選。在合作中，電視機廠商能夠從沙發購的每一筆銷售利潤中獲取一定比例的返點。目前，國內主流的電視機廠商都已經與沙發購建立合作，包括創維、TCL、長虹、康佳、海爾、聯系、夏普等，沙發購也由此獲得了約3000萬臺的預裝量，激活用戶約1300萬。

　　除此之外，沙發購還與運營商合作，通過它們置入機頂盒。但相比智能電視廠商，沙發購與運營商的合作會更加麻煩一些。一方面，運營商采用的是廣電或電信專網，因此沙發購需要在專網中架設一個服務器，再通過這個服務器把專網和互聯網連接起來，并且只能采取遠程的方式對服務器進行維護。另一方面，廣電或電信的專網與互聯網不同，各地的網是沒有連通的。因此，與運營商合作就意味著要逐個地域依次攻破，市場推廣的成本比較高。

　　在電商網站端，沙發購通過與它們合作獲取商品信息，實現銷售后賺取一定的傭金。沙發購主要通過兩種方式與這些網站對接：網頁抓取和API接入。其中，合作程度較深的采用的是API接入的方式，沙發購可通過API對接電商網站的商品系統和訂單系統，在數據上實現打通，這為他們進一步做智能推薦提供了基礎。而合作程度較淺便采用網頁抓取的方式，將電商網站上的商品信息直接抓取到自己的平臺上進行呈現。不過，沙發購弱化了電商網站的品牌，以商品的屬性進行分類呈現，其商品集中在日用百貨、家電、食品等幾個品類中，這與沙發購想營造的家庭購物氛圍直接相關。目前，與沙發購合作的電商包括京東、一號店、順豐優選、唯品會、攜程等。

　　沙發購有自己的訂單系統和支付系統。無論采用何種合作方式，沙發購都會將訂單生成為一個標準訂單樣式（因為京東、一號店等電商網站是沒有針對智能電視做App的），導給相應的電商網站。而在支付環節，沙發購支持貨單付款、微信支付、支付寶支付和易寶銀聯快捷支付等支付方式。

　　如此看來，沙發購其產品模式的門檻并不高，那么它的護城河是什么？比較顯性的一個優勢是，沙發購進入電視購物領域比較早，具有先發優勢。與電視機廠商、運營商以及電商網站之間的合作是需要一家家談的，耗時耗力，尤其是前兩者。因此，即使有其它平臺進入，也需要比較長的一段時間來建立市場。之前，阿里和創維也曾欲意做電視購物，但阿里需要對方使用自己的阿里云OS，這使得雙方的合作推進的并不順利。另外，尹博建告訴36氪，沙發購還在深耕技術，希望在技術方面形成門檻。而沙發購在技術方面的研發可以體現在以下幾個功能中：

　　 智能推薦

　　智能電視在交互方面的便利性是遠遠落后于互聯網的。沙發購要做基于電視的購物平臺，自然也要面臨這個問題：怎樣讓用戶在電視上更好的找到自己想買的商品？目前，沙發購上的商品只能展示，不能搜索，但他們希望能把展示做的更為智能。因此，沙發購將根據用戶的基本信息、收視行為和購物信息來對其進行畫像，然后在不同用戶的購物界面中以不同的推薦位和排序來呈現商品。由于電視是一個相對固定的終端，其收視和購物行為具有一定聚焦性和連貫性，對數據分析的精準性會有所幫助。目前，智能推薦引擎尚在研發完善中，預計在11月上線。

　　 與智能電視的其它功能模塊深度整合

　　這里的“其它模塊”主要包括影視點播、電視游戲、電視健身等。沙發購將通過接入影視劇、游戲等資源幫助它們進一步實現流量變現。在影視劇中，若用戶看到自己心儀的衣服、飾品等，直接點擊物品就能進入沙發購的購買頁面并完成購買。當然，這需要沙發購與影視劇制作方在拍攝階段就形成合作。在游戲中，用戶則可以直接購買里面的虛擬物品，與PC和手機上的體驗相似，這主要依靠沙發購與游戲運營商的合作來實現。而電視健身模塊中可供銷售的商品主要是與健身相關的智能手環、智能手表等智能硬件。

　　 以視頻的方式進行商品展示

　　與互聯網不同，電視是一個完全視頻化的媒介，因此，沙發購也希望利用更加電視化的手段來銷售商品。數據表明，視頻展示的訂單轉化率是圖文展示的5倍以上。因此，沙發購選取了一些比較有特點且利潤較高的商品，為其制作展示視頻。比如，海外熱銷的特色商品、奢侈品牌等。

　　目前，沙發購即將完成A輪融資，金額為數千萬人民幣，但尹博建并沒有向36氪透露投資方情況。尹博建說，此輪融資將主要用于兩個方面：擴大用戶量和技術研發。下一步，沙發購將與電視機廠商和賣場合作，采取“買電視送沙發購代金券”的方式進行市場推廣。而在技術方面，則加快技術的研發與完善，畢竟這是他們自身非常看重的東西。

　　[36氪原創文章，作者！ Claire]