兩周前，甲骨文以85億美元收購美國商用軟件廠商BEA，SUN在同一天宣布10億美元收購開源數據庫廠商MySQL。

過去3年，僅甲骨文一家，就已耗資約250億美元收購33家軟件公司。

“在國際市場上，10美金股價以下的軟件公司消失了。”金蝶軟件CEO何經華在2007年底金蝶用戶大會上接受采訪時表示，“大并購”浪潮下，中外軟件企業短兵相接，目前的交戰已到白熱化程度，中小企業一直是國外企業的軟肋。

規范管理是金蝶過去的短板，需要在未來的轉型中加強。今年上半年，何經華一直在市場、運營和銷售渠道上進行梳理和調整。

IBM攜手雷曼入股金蝶

南都：2007年IBM攜手雷曼入股金蝶，半年過去了，這場合作具體進展如何？

何經華：主要有四個方面工作。第一是雙方互派團隊，提供產品技術培訓服務。第二是全程電子商務市場，IBM在SaaS（軟件即服務）商業模型和開發技術平臺給予金蝶大力支持。第三是市場咨詢方面的支持。金蝶內部成立了獨立IBM小組，我擔任小組負責人，定期與IBM高層做溝通。第四是我們在移動互聯網方面也有合作。

通過這次IBM入股之后，金蝶從資本、股東結構，銷售戰略方面發生了很大的變化。這點內部員工都能感覺到。

南都：類似的與國外資本的合作還會繼續嗎？

何經華：金蝶會不斷優化股東結構，金蝶選擇的是戰略投資伙伴，不缺資金。

SAAS非傳統軟件“殺手”

南都：對于目前熱鬧的SAAS（軟件服務）模式概念，金蝶有什么觀點，會帶來軟件業的變革嗎？

何經華：SAAS與傳統軟件模式不是非此即彼非黑即白，就象互聯網出來一樣，并沒有把報紙毀掉。DVD出來的時候并沒有把電影院毀掉一樣。SAAS模式不會對傳統的軟件模式帶來革命，但在這方面，金蝶走得比較快，比如友商網的發布，是金蝶進軍全程電子商務市場的前奏。

本地軟件優勢集中渠道

南都：目前中外軟件企業在哪些方面競爭最激烈？

何經華：中外軟件企業在華短兵相接，中小企業一直是國外企業的軟肋。

在渠道資源上金蝶08年會出臺KSPP、KEPP兩個項目，主要是扶植渠道伙伴在KES、K3產品上成長。金蝶更關心伙伴的銷售能力、服務能力的提升。本報記者高凌云