已經(jīng)完成C輪3500萬(wàn)美元融資的女性社區(qū)應(yīng)用美柚，僅用了一年多時(shí)間就擁有了5000萬(wàn)+的用戶。除了扎根女性社區(qū)這個(gè)垂直領(lǐng)域，也和其創(chuàng)始人對(duì)于商業(yè)模式的深刻理解密不可分。

　　陳方毅認(rèn)為好的商業(yè)模式有三點(diǎn)：1、你服務(wù)的兩端要足夠分散，典型如淘寶和百度。2、幫助給你錢的人賺錢。3、要能引導(dǎo)消費(fèi)決策。——由這三點(diǎn)來(lái)看，他之前創(chuàng)辦的返還網(wǎng)在模式上似乎不能迅速轉(zhuǎn)變方向。基于此，13年底，已經(jīng)有5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳方毅希望做些新的嘗試，這個(gè)時(shí)候電商已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，而下一個(gè)風(fēng)口浪尖無(wú)疑會(huì)是移動(dòng)，于是我們看到了美柚這款產(chǎn)品的誕生。

　　美柚新嘗試：自有生態(tài)圈內(nèi)的類熟人社交

　　美柚的發(fā)展路徑基本是在踐行陳方毅的五環(huán)理論：“工具 媒體 社區(qū) 社交 通訊”。最初美柚作為一個(gè)“經(jīng)期助手”的面貌出現(xiàn)；隨后上線社區(qū)；最近上線的4。0版本加入“添加好友”功能，這是其對(duì)社區(qū)向社交延深的首次嘗試。目前主要是通過對(duì)美柚自有生態(tài)圈內(nèi)的用戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類，從興趣愛好，社區(qū)互動(dòng)，身份狀態(tài)（經(jīng)期、備孕期等）三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的好友推送。至于未來(lái)會(huì)不會(huì)加入微博、微信等好友添加還要看用戶反饋而定。

　　而美柚為社交所做的嘗試其實(shí)在美柚上線之初就已做了鋪墊：它把年齡跨度較大的女性用戶劃分成了四個(gè)模塊：經(jīng)期階段，備孕階段，孕期階段和育兒階段，四個(gè)運(yùn)營(yíng)小組針對(duì)四個(gè)階段的女性進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，同時(shí)在“她她圈”社區(qū)由用戶自發(fā)生成的內(nèi)容和小圈子，由共同話題產(chǎn)生彼此交流需求和信任感。

　　創(chuàng)業(yè)者陳方毅：連續(xù)創(chuàng)業(yè)，厚積薄發(fā)

　　從大學(xué)就開始自己做各種小網(wǎng)站的陳方毅對(duì)社區(qū)和社交產(chǎn)品尤為敏感。

　　第一個(gè)網(wǎng)站——Face PK（現(xiàn)在還能打開），靈感來(lái)自于大學(xué)男生宿舍討論最多的話題：學(xué)院哪個(gè)女生最漂亮。陳方毅發(fā)現(xiàn)大家每次在討論這個(gè)問題的時(shí)候都很容易吵架，于是干脆做了一個(gè)網(wǎng)站讓大家來(lái)公開評(píng)選。

　　——這時(shí)你可能會(huì)和我一樣疑惑：這不是《社交網(wǎng)絡(luò)》里提到的Facebook前身Facemash的故事么？“故事確實(shí)挺像，而且FacePK也是在Facebook后誕生的，2006年上的線。可當(dāng)時(shí)并不知道什么Facemash，算巧合吧。” 聊到這里，陳方毅開玩笑說(shuō)：“后來(lái)知道扎克伯格黑了學(xué)校的系統(tǒng)，拿到女生照片做了Facemash的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候我的條件更好——因?yàn)椴挥萌ズ冢瑢W(xué)校教務(wù)處網(wǎng)站就是我做的，我有包括學(xué)生頭像在內(nèi)的所有學(xué)生數(shù)據(jù)。不過當(dāng)時(shí)也不可能真拿這些照片做什么。”

　　后來(lái)當(dāng)Face PK網(wǎng)站上的女生數(shù)據(jù)足夠多的時(shí)候，他開始思考怎么讓這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生更大的價(jià)值，第二個(gè)網(wǎng)站 星探網(wǎng)就這樣產(chǎn)生了。

　　這時(shí)的星探網(wǎng)是一個(gè)社區(qū)，通過之前的數(shù)據(jù)累計(jì)，在上面發(fā)掘校園明星，很快廣告主和一些星探就主動(dòng)找上門來(lái)。此時(shí)的陳方毅發(fā)現(xiàn)，在單純的廣告模式下，對(duì)用戶價(jià)值的挖掘是一次性的，用戶看過你的廣告，第二次就不會(huì)再點(diǎn)擊。如何激勵(lì)用戶去重復(fù)點(diǎn)擊？一種做法是把每次點(diǎn)擊的部分廣告收入返還給用戶。

　　于是就有了這第三個(gè)網(wǎng)站：返還網(wǎng)。之后依托返還網(wǎng)，陳方毅拿到了險(xiǎn)峰華興的投資。返還網(wǎng)2013年平臺(tái)交易額超過32億，這個(gè)一直保持盈利的導(dǎo)購(gòu)項(xiàng)目孵化了美柚，一直走到今天的成績(jī)。

　　梳理陳方毅的創(chuàng)業(yè)軌跡，不難看出這是一步一步積累的結(jié)果。“我基本不相信什么一蹴而就的成功，” 陳方毅說(shuō)：“多數(shù)后來(lái)看起來(lái)很成功的創(chuàng)業(yè)者，都經(jīng)過一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。”

　　談到最近90后的創(chuàng)業(yè)熱，陳方毅認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)不是錢的得失，而是，如果創(chuàng)始人沒有在大公司工作的經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)校就開始創(chuàng)業(yè)，但同時(shí)Ta在很大程度上是站在公司的最高點(diǎn)的，“這意味著，你的視野決定了公司的視野，沒有任何人可以帶著你進(jìn)步。如果你一直沒有成長(zhǎng)、更新的話，你就會(huì)成為公司的瓶頸。這也是我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)一直到現(xiàn)在擔(dān)心的事情。”

　　“我是創(chuàng)業(yè)者”是36氪

　　回訪要求：

　　1、36氪報(bào)道過的創(chuàng)業(yè)公司；

　　2、公司 CEO 接受回訪；

　　3、不保證發(fā)稿，如果有料，我們一定不放過（歡迎主動(dòng)爆料）；

　　36氪WISE 1。0 啟動(dòng)

　　36氪 WISE 1。0 創(chuàng)業(yè)者大會(huì)將于 10 月 28 日在國(guó)家會(huì)議中心隆重召開，我們希望通過本次大會(huì)開啟優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和頂級(jí)投資人華山論劍新紀(jì)元。更多信息請(qǐng)關(guān)注：Bigger than bigger：WISE創(chuàng)業(yè)者大會(huì)，即氪啟程

　　[36氪原創(chuàng)文章，作者！ San姐姐]