崔玉賢/文

　　時隔四年，OPPO再次啟動了Find系列，在巴黎首發了曲面全景屏Find X。OPPO也借此宣布正式進入歐洲市場，這是今年年初OPPO宣布進入日本市場之后，再次拓展的新市場。至此，從2009年邁入泰國市場，OPPO已經覆蓋了外海31個國家和地區，超過40萬個售點。

　　但隨著國內手機品牌紛紛出海，拿下新增的歐洲和日本市場并不容易。對此，OPPO副總裁，海外市場的操盤手吳強深以為然。其表示，這些市場的拓展比其他市場更加艱難，但OPPO有著30多個國家和地區的經驗，OPPO會做好充分市場研究，循序漸進逐步打開市場。

　　吳強在中國市場有著12年的操盤經驗，對海外市場的發展，他總結了兩大經驗，但也強調這些只是戰略層面，具體每個市場還會有更細的戰術層面的調整。但有一條指導原則，也就是OPPO CEO陳明永強調的：飯要一口一口吃，OPPO要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

　　歐洲市場拓展不易四國先行

　　OPPO攜Find X正式宣布進入歐洲市場，也如愿了OPPO CEO陳明永在今年年初提到的進軍歐洲和日本市場的計劃。據了解，早在去年OPPO就已經開始醞釀進入歐洲市場，之所以選擇今年年中的時間點，除了希望拿出一款足以能夠代表品牌的誠意之作之外，還因為今年的國內智能機市場增長已經放緩，甚至下滑。

　　市場分析機構Canalys發布的數字顯示，中國智能手機市場的增長趨勢出現停滯，2017年中國智能手機年出貨量第一次出現了下跌。2018年第一季度，中國智能手機出貨量同比下降了21%以上，創出自2013年年底以來單季最大跌幅。

　　對于有著增長需求的企業來說，中國市場很難滿足，需要拓展海外市場空間。“我們了解到，歐洲手機市場每年有超過1億部手機的銷量，而歐洲對我們來說還是一個空白市場，需要進入。”吳強表示。

　　而且，OPPO從2009年就開始了海外市場的拓展，積累了很多海外業務的經驗。

　　但吳強也知道，歐洲市場拓展并不容易。具體來說，歐洲市場渠道業態并不一樣，主要以大連鎖公開渠道和運營商為主；第二，歐洲人在產品層面上與中國不同，比如美顏這樣的功能，歐洲消費者并不感冒，因此產品設計需要符合當地特點；第三是品牌，OPPO品牌在歐洲業內人士有一定知名度，但在普通消費者眼中還是個新品牌，品牌接受是一個問題。

　　“品牌塑造需要一個過程，需要花費更多時間，到底應該采取怎樣的形式來進行營銷傳播，還要具體考慮每個市場的特點。”OPPO歐洲市場業務負責人黃利國表示。

　　因此，OPPO優先選擇了法國、意大利、西班牙、荷蘭四個國家進入。“之所以選擇這四個國家，是因為蘋果和三星等手機品牌市場份額并沒有那么高，OPPO會以Find、R和A系列組合進入者四個市場。”黃利國透露。

　　這四個國家先行開拓，找到方法論之后，OPPO再考慮逐步推向歐洲其他國家。“如果快些的話，會在今年下半年進入其他國家，慢些的話則是明年上半年。”吳強表示。

　　具體在渠道上，OPPO選擇公開市場和運營商市場相結合的方式。

　　為了能夠進入歐洲市場，OPPO提前布局了歐洲專利。據悉，截至今年6月7日，OPPO全球專利申請數量已經超過26，000件，授權數量超過5，000件；在國內，根據中國國家知識產權局公布的今年5月份發明專利授權的情況，在通信技術上OPPO以169件排名第二；在數據處理技術上OPPO以101件授權量高居第一。

　　海外市場兩大經驗一大原則

　　在海外市場布局上，歐洲和日本是新開拓的市場，雖然有難度，但OPPO最新人事調整的任命中，將擁有12年市場經驗的吳強派到了海外，負責海外業務的發展。

　　吳強總結了兩大經驗：首先是人才。“OPPO近幾年快速的發展，就是因為我們團隊，這些年輕的伙伴，經過前幾年的積累，陸續發揮了重要的作用和價值。整個團隊素質和教育背景更好。”

　　吳強負責海外就是要將海外團隊的潛在力量激發出來，吸引更優秀團隊進來。

　　據了解，在歐洲市場OPPO的目標是運營本地化—90%的OPPO員工將會來自歐洲本土，并且與當地設計人才和藝術院校合作，提供源源不斷靈感給OPPO，吸引全球消費者。

　　其次，是市場層面。

　　“要精耕細作，我們在國內市場大開大合，比較粗放，這種粗放式管理會帶來效率不高，有些資源的浪費和重復，在海外市場不允許這樣的事情發生，也不能急于求成。”吳強總結道。

　　除了這兩方面經驗，還有一大原則。

　　據了解，對于海外市場策略，陳明永明確表示：OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現有市場做的不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

　　事實上，早在2009年OPPO就開啟了海外業務，已經覆蓋了31個國家和地區，擁有超過40萬個售點，提供銷售和服務。IDC數據顯示，在全球市場中，OPPO市場份額為7。6%，全球第四。Counterpoint 2017年數據顯示，OPPO市場份額位列亞洲市場第一。

　　到目前，OPPO已將其海外業務劃分為五大海外市場業務區，包括歐洲區、亞太區、南亞區、東南亞區、中東及非洲區，并將在不同市場業務區任命區域業務負責人，組建并領導獨立的管理、運營和產品團隊，以適應不同地區市場的本地化需求。

　　吳強表示從目前OPPO海外市場版圖里，首先要鞏固取得成績的海外市場，比如東南亞和印度，非洲埃及；在穩固市場基礎上，再在新增市場區域比如日本和歐洲市場取得突破。