“ 毛利率和續費是關鍵指標。 ” 作者：Stone Jin 編輯：tuya 出品：財經涂鴉 據《財經涂鴉》消息，在4月底舉行的2021萬物生長大會“科技驅動產業互聯”論壇上，元璟資本合伙人陳洪亮作了題為《產業互聯網和企業服務的投資邏輯》的分享。

陳洪亮指出，中國的產業互聯網和企業服務有巨大的投資空間。 一方面，從供給側來看，云計算等基礎設施保持著比較可觀的增速。2015年的時候中國的云計算滲透率在1.7%，2021年滲透率預計在7.6%。 云計算滲透率的提升意味著提供產業互聯網和企業服務產品或服務的基礎設施不斷完善 。 另一方面，從需求側來看，2015年-2019年，全國企業法人數復合年均增長率在20.7%，全國企業IT支出復合年均增長率大約在6.7%左右。 總體而言，供給和需求的快速增長意味著產業互聯網和企業服務具備巨大的投資機會。 陳洪亮表示，存在這么大投資機會的背景下，元璟資本的觀點是 產業互聯網和企業服務的核心是要建立和輸出一套標準，“客戶不僅是在用你的產品和服務，而且也是在follow你給他制定的標準 。” 具體來講： 第一個容易形成標準的地方是在一個大勢領域 。勢頭起來的速度非常快，以至于這個領域中很多公司來不及形成自己的標準，所以只能follow其他企業制定的標準。因此，對于產業互聯網和企業服務賽道的創業者來說，應該要把握趨勢順勢而為。 第二， 在線和面的連接處最容易形成標準 。換句話說，如果今天提供的服務或產品是有助于連接不同企業、各種工序、多樣角色之間的協作，那么這樣的服務比單純的提供工具服務更容易形成標準。 陳洪亮進一步談到，在找到能建立和輸出標準的地方后，接下去就要思考用什么姿勢生產標準。 “在我看來，標準的建立和輸出雖然是對外的，但更是內部生產模式的不斷迭代。與別的投資人不同， 我自己在看產業互聯網和企業服務項目時，會看一個指標，即你的產品或服務有多少個迭代的版本。外部的環境和客戶需求是在不斷變化的，對于創業公司來說，需要用迭代的方式快速建立和輸出標準 。” 事實上，元璟資本投資的聚水潭、法大大、先勝業財、來未來科技等都在孵化和建設內生的PaaS平臺或者中臺，旨在更加快速響應市場變化和客戶需求，“可以說，對于產業互聯網和企業服務創業者來說， 產品或服務的迭代效率是贏得客戶的關鍵所在 。 ” 當然，陳洪亮坦言，這種迭代并不是沒有成本的，這就牽涉拿什么維度來衡量標準的問題。 “我認為，收入的壁壘就是標準可替代的壁壘。在產業互聯網和企業服務領域，我們幾乎不投任何提供免費產品或服務的公司。換句話說， 免費模式在產業互聯網和企業服務領域是不可取的，沒有通過收費的方式獲得客戶，就很難體現你對客戶的價值 。” 細化到財務指標來看， 產業互聯網和企業服務創業公司的收入模式最終可以表達為毛利率和續費 ，“毛利率很大程度上意味著產品或服務的稀缺性；而續費不僅僅刻畫收入預期，更多是能判斷產品或服務在多大程度上會被替換；在看完毛利率和續費這兩個核心指標后我們才會去看其他指標。” “元璟資本非常看好中國產業互聯網和企業服務發展前景，也愿意遇見更多優秀的、能夠建立和輸出標準的創業公司。” 本文由公眾號財經涂鴉原創撰寫，如需轉載請聯系涂鴉君