天道循環(huán)，這世間唯一不變的，正是變化。隨著新技術的應用逐漸成熟，大家聽到了很多新的名詞，云計算、大數(shù)據(jù)、AR、VR、自動駕駛、人工智能等，所有的行業(yè)都會受到數(shù)字化的沖擊，區(qū)別只在于影響程度和時間。面對這些不可逆的挑戰(zhàn)，是涅槃重生還是被時代浪潮吞沒，這些問題促使了我們企業(yè)對自身長遠發(fā)展的思考。01數(shù)字經(jīng)濟下的新態(tài)勢產業(yè)跨界融合跨界業(yè)務在產業(yè)界早已不是新鮮事，從碧桂園機器人、恒大新能源車、再到網(wǎng)易養(yǎng)豬、小米社區(qū)...，各行頭部企業(yè)都紛紛推出多元化業(yè)務，尋求新引擎。打開手機，找到你最常用的5款APP，微信、微博、拼多多、美團和天貓，必居其一。其中，微信、拼多多、美團隸屬騰訊系，而天貓、微博為阿里系。從高德、B站到喜茶，從《金剛川》到永輝、萬達，從蔚來、小鵬到鏈家，生活中為之停駐的品牌，無不被騰訊和阿里鎖定。我們的時間，我們的注意力，永不可再生的最寶貴資源，被一步步納入了AT的荷包。如今，阿里和騰訊已各自坐擁超過10萬億元市值的生態(tài)圈。我們都生活在一個被阿里和騰訊合圍的世界。互聯(lián)網(wǎng)公司養(yǎng)豬，房地產商造車，做手機的干起了房地產生意，這些企業(yè)不斷打破邊界觸達其他的領域，究其原因，就在于不能以一家純互聯(lián)網(wǎng)公司、地產商、手機制造商的視角看待它們，它們的運作模式已經(jīng)遠遠超出了傳統(tǒng)某一類公司的范疇。平臺高度壟斷隨著數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，平臺經(jīng)濟的崛起已成應用最廣、影響最大的新的經(jīng)濟形態(tài)。一批快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)平臺在大幅提升資源配置效率的同時，也在一些領域獲得"一家獨大"的市場地位，超級平臺崛起過程中，壟斷逐漸成為常態(tài)。借著互聯(lián)網(wǎng)的強勁勢頭和私家車主的力量，滴滴撼動了全中國的出租車行業(yè)，成為中國科技行業(yè)的的超級獨角獸公司、全球第一大出行平臺，目前，滴滴出行宣布10月國內月活用戶突破4億，且在持續(xù)增長中。螞蟻金服是中國最大的數(shù)字支付服務商，主要產品支付寶APP已經(jīng)成為中國數(shù)字支付的代表。2019年全年收入1206.18億元。同比增長超過40.71%，涵蓋數(shù)字支付營收、提供數(shù)字金融科技平臺、創(chuàng)新業(yè)務等業(yè)務。行業(yè)壟斷走向平臺壟斷，小區(qū)域壟斷走向大區(qū)域壟斷趨勢，歷史大潮推著每個人、企業(yè)、政府都在前進。品牌格局被顛覆傳統(tǒng)的品牌競爭格局被打破，新產品、新品類、新勢力不斷涌現(xiàn)，成為推動行業(yè)高質量發(fā)展的重要組成部分。如果，企業(yè)也分80后90后，那么現(xiàn)在主導世界的，是哪一代企業(yè)呢？放眼全球，引領潮流的總是那些年輕的企業(yè)，其野心和賺錢能力地球人都知道。近日，全球最大的財經(jīng)資訊公司彭博社對全球所有的上市公司資產進行了排名，并公布了全球十大市值公司。這其中，有3家"95后"企業(yè)——谷歌、騰訊和阿里，有1家"00后"企業(yè)——Facebook。新生代企業(yè)能占到全球榜單的半壁江山，其力量不可小覷，傳統(tǒng)的品牌受到挑戰(zhàn)，品牌格局已經(jīng)被打破。01.產品的進化從2016年至今，直播與電商發(fā)生了驚人的化學反應。這時期社交平臺日益多元化，隨著消費者習慣的演變，意味著新一代消費者出現(xiàn)和新一輪的營銷革命開始了，網(wǎng)紅日益職業(yè)化出現(xiàn)了李佳琦、薇婭等一批專業(yè)的原創(chuàng)內容生產者。薇婭3個月帶貨58億，堪比一家上市公司，在淘寶直播雙十一預售日當晚，與李佳琦兩人累計帶貨GMV達到了80億。KOL直播為傳統(tǒng)品牌與供應鏈企業(yè)打造營銷新模式，進一步驅動了商業(yè)生態(tài)的升級，將銷售環(huán)節(jié)朝著不同的方向延伸，此時決定某些產品歸途的是KOL，而不再是企業(yè)。02.廣告的進化廣告在進化，更多的在于利用內容營銷制造爆點。7月末，拼多多推出了"特斯拉中國-Model3萬人團"活動，價格僅為251800元，相比官方指導價便宜了4萬元，即便是除去新能源補貼，也達到了2萬元左右的優(yōu)惠。拼多多和特斯拉聯(lián)系在了一起，這種下里巴人和陽春白雪的奇妙組合，顯然給拼多多帶來了不少的品牌聲量。但隨后特斯拉通過官方平臺發(fā)表聲明，表示與拼多多方面沒有任何合作。但拼多多后續(xù)回應稱，已經(jīng)與商家核實，車子是全新特斯拉，補貼也是真的。整個事件中，拼多多確實沒有和特斯拉官方有任何合作，和他合作的是特斯拉的一個線下經(jīng)營店。讓特斯拉難受的是，這通操作下來，線下經(jīng)營店并沒有違反總部對市場定價的任何紅線。所以這種"碰瓷"式的鬼才營銷，相當于拼多多只花了20萬就做了一個重新定位拼多多高端品牌的廣告，而對于消費者而言，又確實產生了實實在在的優(yōu)惠。和傳統(tǒng)的廣告投放方式相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告完全是另一個態(tài)勢。03.創(chuàng)始人的進化企業(yè)的創(chuàng)始人的個人標簽變得越來越重要，當前的新興品牌絕大部分都和個人IP、人設掛鉤。科技企業(yè)家埃隆·馬斯克（ElonMusk）的個人財富突飛猛進，現(xiàn)已超越微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨，成為世界第二富豪，他被稱為喬布斯之后最牛逼的創(chuàng)業(yè)者，有"硅谷鋼鐵俠"的美稱。他也是一位"活著的最狂野的人"，一個既把目光放在把人類送上火星上，又要徹底改變我們的能源經(jīng)濟的企業(yè)家，造火箭、電動汽車，搞無人駕駛汽車、造宇宙飛船，搞火星移民計劃……每次這些偉大的夢想一說出來，無不讓人覺得馬斯克是說天書、講大話，但最后他居然都認真做出來了……誰能不被他打動呢？所以創(chuàng)始人的進化已經(jīng)完全不一樣，和傳統(tǒng)企業(yè)更是天壤之別。消費者變"懶"01.不做飯的吃貨90、00后成為消費的主力，逐步呈現(xiàn)出幾個明顯的特點：第一是越來越宅，第二是越來越懶。都叫自己是happyeat，但是都不會做飯，也不想做飯，所以最好的辦法是叫外賣。在家里待著，打打游戲、看看視頻，順便把外賣就叫了，生活方式都改變了。近年有兩件事情讓人大跌眼鏡：第一件事情就是說微信支付打敗了支付寶，為什么微信支付用一到兩年時間就能夠把它翻牌翻過來呢？就是人們很懶惰。因為你大部分時間都在微信里面，你要用支付寶，你要多戳一下，換到另外一個界面。就這么一步，多戳一下，你都懶得不想做了。另外，美團做外賣才做了六年。如今，美團至少可以日過5000萬單，最新估值就達到了1.69萬億港元，號稱中國排名第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還不是因為越來越"懶"的行情？02.不去菜市場的大媽大媽直呼：外行才去菜市場！距離2021年只剩最后一個月了，互聯(lián)網(wǎng)巨頭一點都沒閑著，一個個的都在緊盯著咱老百姓（打工人）的"菜籃子"。為什么？生鮮、買菜，是每家日常生活必不可少的元素。而生鮮電商由于其產品非標、時效性高、客單價較低等特質，突破難度非常大，是"電商領域最后一塊難啃的骨頭"。這個市場很大，足有萬億規(guī)模，引得各大巨頭垂涎。一家起源于湖南長沙的社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選，為線下零售又開辟了個新通道，目前已經(jīng)輻射全國13個省、6000多個地級縣市和3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在雙十一中經(jīng)受住單日訂單量1200萬的考驗，次日達的承諾不受影響，不少北京、上海的孩子給家里的父母下單，區(qū)別于淘寶，有新鮮的果蔬、雞鴨魚肉海鮮、百貨的采購，并且第二天迅速送到父母手中。這種便利，在下沉市場中說，暫時沒有哪種供應鏈可以替代興盛優(yōu)選。甚至連上（打）班(工)族（人）有時候跟同事的問候都是——今天在興盛優(yōu)選淘了啥好產品？像極了出門買菜的大媽。特別是今年疫情原因，加劇了這一模式的快速發(fā)展，一時間，美團、滴滴、拼多多、京東…大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭親自下場廝殺，上演全明星版本社區(qū)團購大亂斗。不止互聯(lián)網(wǎng)大佬們滿血參戰(zhàn)，資本也跟著瘋狂。短短數(shù)月，已經(jīng)有近百億資金進來分食這個萬億市場。社區(qū)團購能夠改變我們的生活方式，現(xiàn)在團購的混戰(zhàn)只是暫時，同時這個市場也是剩者為王的市場。算法決定一切01.算法=上癮整個互聯(lián)網(wǎng)圈，特別是做投資的，對一個產品價值的認定在于用戶花費在產品上的時間。這個"時間"分兩個維度，一是打開的頻次；二是用戶留存的時間。兩個維度疊加之后的效果是呈指數(shù)級增長的。拿抖音舉例，這個短視頻產品就像一個潘多拉魔盒,一旦打開了就是無窮無盡的人性釋放.這是無法控制的,因為每一個用戶的操作,就決定了算法的定向，刷抖音成了大部分年輕人的生活常態(tài)。02.算法=顛覆蔚來汽車、理想、小鵬汽車是我國新能源汽車自主品牌的"三駕馬車"。"三駕馬車"雖然還在虧錢，但這并不影響他們上市。進一步融資，擴大市場，市值過千億，這些動作看起來都不是虧錢狀態(tài)下能做到的事，它們能上市的原因在于行業(yè)背后的潛力和估值。源自于未來信息系統(tǒng)的交互平臺信息交互平臺，除了賣車，內在的系統(tǒng)才是核心，算法再一次主導了顛覆。03.算法=壟斷隨著海量數(shù)據(jù)的積累，計算能力的大幅提升，模型和算法的突破，互聯(lián)網(wǎng)和各行各業(yè)紛紛進行深度融合，越來越多的商業(yè)決策將由智能算法自動完成。經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變、新競爭對手和顛覆性創(chuàng)新層出不窮，如果企業(yè)不做壟斷，從面對的大量數(shù)據(jù)中獲得洞察，這些都要求更快速地洞悉當下的形勢、挖掘前所未知的機遇，以提高運營效率，加快盈利增長。02鑒析：被爭搶的生鮮市場生鮮市場大藍海生鮮的江湖從不寂寞，不斷試錯的大賣場、不怕燒錢的生鮮電商、異軍突起的社區(qū)生鮮店、虎視眈眈的團購平臺……2020年受疫情影響，消費者對于生鮮到家的需求急速增長，生鮮電商市場交易規(guī)模將會有顯著的提升，預計到2023年生鮮電商市場交易規(guī)模將超10000億元。我國今年共成立1.2萬家生鮮電商相關企業(yè)，較去年同比增長21.2%。其中，二季度新增近6600家相關企業(yè)，同比增長52.3%。今日頭條的"今日買菜"；美團的"美團優(yōu)選"和"美團買菜"；滴滴打車也進行了跨界操作，成立"橙心優(yōu)選"，CEO程維還表示對橙心的投入不設上限；拼多多推出"多多買菜"；阿里做了近3年的盒馬鮮生；騰訊也沒閑著，投資了大部分的社區(qū)團購平臺。如今到底什么樣的經(jīng)營模式才是最優(yōu)解？到底誰會是笑到最后的王者？群雄并起，再戰(zhàn)江湖，這個不一樣的2020年，生鮮行業(yè)同樣存在著機會與挑戰(zhàn)。為何爭奪如此慘烈① 消費高頻 — 果蔬生鮮是每個家庭的剛需② 生鮮消費者粘性強 — 對用戶會更有粘性、穩(wěn)定性更強③ 單價和消費量上漲 — 果蔬生鮮需求量大、單價一直升，典型的強流量入口生鮮市場的門檻有多高①品質物流 保持新鮮和口感是企業(yè)需要考慮的最大的成本②客戶人群 供應鏈在盡可能地降低時間成本之后，精準客戶人群是整個流程的關鍵。03我們要如何應對1. 不破不立一家企業(yè)想獲得超常規(guī)的進步，就必須有一種不破不立的思維，舊的制度和體系不去打破，就不可能引進新的思維和新的方式，企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展與顛覆性思維，有著密不可分的關系，敢于打破方能贏得機遇。切忌原地踏步，如今變化是發(fā)展的主流，順應時代和市場的發(fā)展，抓住機遇，接受變化，擁抱變化，學習變化才是安身立命之本。2. 即刻行動要做細分市場的No.1，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營一個小公司，做任何公司可能巨頭都在做了，怎樣在競爭充分和劇烈的市場迅速做大？首先你要聚焦一個特別細分的市場。做一個品類的開創(chuàng)者非常重要，"剩"者為王。所有行業(yè)的No.1都有一個共同的特點，他們往往是這個品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者。互聯(lián)網(wǎng)時代，先行者的優(yōu)勢非常巨大，因為傳播成本比較低。從大處著眼，從小處著手，瞄準一個品類先動手去做，要比什么都重要。而且一定要做差異化內容，突破傳統(tǒng)的思維和方法，做其他人想不到做不了的事情。3. 占領心智精準定位，品牌人格化。百年老品牌能經(jīng)久不衰，就是因為它們深植在消費者的腦海里，牢牢占領了消費者的心智讓品牌先行。三只松鼠的IP讓消費者第一時間就能聯(lián)想起堅果，迅速占領消費者的心智。阿里巴巴的愿景是"讓天下沒有難做的生意"，而三只松鼠愿景是要"讓天下主人爽起來"，萬億級別的市場規(guī)模、精準的市場定位和品牌人格化的運營，讓三只可愛的小松鼠在休閑零食賽道脫穎而出。4. 以人為本首要的就是明確強化CEO的領頭羊地位，因為CEO占了整個團隊99%的重要性。將帥無能，累死三軍，一個領導人的思想和決策決定著整個團隊的動向和發(fā)展。而且如今的大環(huán)境不缺資金、市場和政策，所以資金+市場+政策<團隊<CEO。講究長板理論，把合適的人放在合適的地方，價值觀擺在能力之前，發(fā)揮團隊每個成員的長處，做好定位，做創(chuàng)業(yè)團隊最適合做的事。最后，讓我們一起面向快速變化的世界，使用新的技術、新的商業(yè)模式構筑和提升競爭力，實現(xiàn)領先，最終取得成功。本文作者：Advance超級孵化器文章來源：松果財經(jīng)。