作者 " 徐蔚冰

來源|中國經濟時報

“產業互聯網未來十年正處于一個非常好的發展機遇，也可以說是黃金十年。”匯通達總裁徐秀賢在接受中國經濟時報記者采訪時表示，匯通達將永葆開放屬性，攜手更多的頭部企業構筑專注于農村市場的產業互聯網，通過全鏈路數字化賦能，修筑城鄉雙向循環的“新商路”。

產業互聯網的關鍵是打通全鏈路降本增效 記者：您為什么說未來十年是產業互聯網的黃金十年？從匯通達這么多年做產業互聯網的發展情況來看，您覺得做產業互聯網要掌握住哪幾個關鍵點？ 徐秀賢：過去的十年應該說是消費互聯網的黃金十年，這個十年誕生了很多消費互聯網的巨頭，解決了消費效率問題。我之所以說未來十年是產業互聯網發展的黃金十年，是因為時代已經進入一個存量時代，一方面技術還需要消費效率提升；另外一個方面非常重要的是產業效率的提升，而產業效率的降本提效非常好的一個解決方案，就是發展產業互聯網。 我認為產業互聯網要掌握住以下兩個關鍵點：首先，端到端的全鏈路，所有的交易服務必須要全部在線全部閉環；通過交易的全鏈路、全在線全閉環，實現全鏈路數字化的沉淀和數字化服務，最終做到智能化，制造的智能化、供應鏈的智能化和人工的智能化。 其次，產業互聯網企業一定要是一個平臺化企業，同時平臺本身不光是一個交易平臺，還是一個服務平臺，一個數字平臺。做到了這兩點，產業互聯網就能做到打通全鏈路降本增效，在未來迎來黃金十年。 記者：這幾年匯通達在做農村產業互聯網的進程中，也做了不少的探索和摸索，現在匯通達已經是中國目前最領先的立足農村市場的產業互聯網平臺，請您介紹一下匯通達產業互聯網是怎么做的。 徐秀賢：如果歸納總結的話，我認為匯通達主要做了五個方面的事情： 第一,需求端的建設。由于農村的特殊性，我們在需求端建設的時候，主要是抓住鄉鎮夫妻老婆店作為需求建設的入口。對這些鄉鎮夫妻老婆店通過會員制的形式把他們進行整合和組織，通過5+產群賦能服務，使14萬家具備“一店三核”能力的鄉鎮店，變成一個產業互聯網連接農村市場的一個非常重要的超級端口。超級端口三層意思：一層意思是一個商品流通的端口；第二層意思是社區服務的端口；第三層意思是一個數據的端口。變成超級端口以后，最重要的是他的功能既可以實現從上到下的下達，又可以實現從下到上的上行，變成一個雙向的通路，這是非常重要的。因為做農村市場，如果找不到一個好的端口，產業互聯網就抓不到落腳點。 第二,做供給端的建設。供給端建設最重要的是一定要去掉你我他，絕對不能敵對博弈，絕對是要合作共贏，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。供給端共有的品牌端就是匯通達，匯通達就是品牌端，中間不能有兩層。在供應端建設上面，這幾年匯通達已經建設了六大紅利的上千家合作伙伴，其中Top頭部企業有上百家，這是供應端的建設。 第三,非常核心的，作為產業互聯網來講，產業互聯網的本質就是B2B，但是它的載體是線上的交易服務平臺，這是基礎設施。這幾年在產業互聯網基礎設施建設上面，匯通達做到了幾條：一，交易平臺實現了端到端全鏈路的在線化；二，這個平臺可以支持自營業務和平臺業務；三，可以支持接單和接貨兩種業務模式。 此外，對物流等第三方機構，可以智能對接和一機對接，能讓更多的人參與到這個平臺的服務當中來，進行資本的對接。 總之，匯通達在這幾年的探索當中，平臺已經可以做到一機多專，能夠滿足不同行業的需求，目前匯通達已經解決了六大行業二十幾個大品類上百個小類交易服務的場景需求。 第四,數字化。產業互聯網本質上最終的一定是數字化的服務，數字化的賦能。通過前面所說的兩端建設和平臺建設以后，我們在平臺上沉淀了大量的數據，有很多C端農民的消費數據，有鄉鎮夫妻老婆店的數據、中間渠道商的數據等等，再利用目前先進的數字分析技術，形成數字化的產品。目前最主要形成了三方面的產品：一個產品是賦能零售店，讓零售店能夠精準營銷，幫助零售店能夠把生意做得更好。第二個產品是反向賦能到制造端，讓制造端根據農村的消費特點、消費需求，能夠精準研發、柔性制造。第三個產品是針對渠道端，讓渠道能夠更加扁平、高效、流暢，加快渠道的商品資金快速周轉，提高效率，減少浪費與重復。最終在數字賦能方面，形成一個對全鏈路的賦能，對零售端賦能，對通路的賦能和對制造端的賦能。 第五，我們建設了一支服務團隊。ToB企業本質上是在做生意，但是不光是做生意，還要談生意。所以我們要有一支團隊既懂農村市場，又懂供應鏈，又懂生意，又懂電商，這樣復合型的團隊，這是做產業互聯網非常重要的，和ToC有很大不同的地方。本質上，匯通達是一個服務平臺，一個數字平臺，對全鏈路各個環節企業都是進行賦能服務。 構建城鄉循環新商路，讓農民生活得更美好 記者：“十四五”國家推出兩大戰略，一大戰略叫“鄉村振興”，一大戰略叫國內國際“雙循環”，您如何理解這兩大戰略？ 徐秀賢：我認為，國內國際“雙循環”尤其是國內大循環最大的循環就是城鄉循環，就是要建設一條連接城鄉的數字化的高速公路。我覺得匯通達做了一件很有社會意義的事情，就是構建了一條從城市端連接到農村端，從農村端連接到城市端，通過產業互聯網的形式建設一條數字化高速公路。通過零售端的建設，成為一個超級端口，具備上行和下達的雙向能力。

以前只是將城市的品牌端到連接到農村的需求端，通過數字化鏈路建設，我們已經具備了這條路反向的能力，下一步我們將在農村市場連接更多的供應端，在城市市場連接更多的需求端，把這條路能夠變成雙向的高速公路，真正完成城市資源對接農村市場，農村資源對接城市市場，實現城鄉兩個市場資源的高效流通、高效匹配。這對推動下一步城市和鄉村的國內大循環，推動下一步的鄉村振興和農村的發展而言，是非常重要的一件事情。

中國以前道路通了，網絡通了，電路通了，路都通了農村為什么還沒有富呢？很大的原因可能是缺少商路，匯通達正在做的就是構建這條商路，讓城鄉之間真正實現高效的資源流通和無縫對接，來幫助鄉村發展，實現匯通達人共同的使命“讓農民生活得更美好”。