對(duì)于搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，本身就是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，就要經(jīng)歷跳出企業(yè)舒適圈的過(guò)程，這比C端搭建一個(gè)平臺(tái)要難很多，C端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以從0到1，那么對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是要去打破自己自身的一些枷鎖，是需要經(jīng)歷從-1到0的過(guò)程的。

在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之前，大多數(shù)企業(yè)都是已經(jīng)有了自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并且掌握著一定的資源，所以在搭建平臺(tái)之前最重要的就是線下業(yè)務(wù)已經(jīng)走通。

如果線下業(yè)務(wù)還未走通，該如何進(jìn)行調(diào)研？如何搬至線上？如何做標(biāo)準(zhǔn)化？如何去優(yōu)化？這些問(wèn)題都是需要通過(guò)線下已經(jīng)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)來(lái)做大量的分析和調(diào)研的。

在做產(chǎn)品和系統(tǒng)之前，需求調(diào)研是非常重要的，決定著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生死，也決定著產(chǎn)品和未來(lái)的商業(yè)模式。可能有很多人會(huì)提反對(duì)意見(jiàn)，有好多平臺(tái)不就是單純?nèi)ソ鉀Q用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生一個(gè)新型商業(yè)模式嗎？

但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不行，要解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，解決企業(yè)級(jí)用戶痛點(diǎn)，要串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，就要了解傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。如果調(diào)研的人連傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)都沒(méi)做過(guò)，那么就會(huì)發(fā)生連問(wèn)問(wèn)題，都會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手的情況，更別說(shuō)解決什么痛點(diǎn)問(wèn)題了。

在調(diào)研中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的大概率事件就是2-3個(gè)企業(yè)級(jí)用戶會(huì)把調(diào)研人員引到極端的情況，往往會(huì)導(dǎo)致調(diào)研不出來(lái)真正的痛點(diǎn)問(wèn)題。有多少系統(tǒng)在搭建之初草草做調(diào)研，最后導(dǎo)致做的系統(tǒng)就變成了一種Excel網(wǎng)頁(yè)版。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在搭建之初必然要進(jìn)行大量的市場(chǎng)分析，要了解搭建平臺(tái)的市場(chǎng)有多大，根據(jù)掌握的資源再來(lái)分析可以占有的市場(chǎng)份額有多大，以及可以從哪個(gè)點(diǎn)切入。

有了這個(gè)分析就可以先簡(jiǎn)單的判定要不要繼續(xù)做，之后再來(lái)分析現(xiàn)在的競(jìng)品有哪些，他們都有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些問(wèn)題導(dǎo)致了哪些產(chǎn)品沒(méi)做起來(lái)，我們有哪些要借鑒，最重要是要分析如何進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，如何能夠做到后進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在競(jìng)品分析階段千萬(wàn)不要犯“大公司病”，由于每個(gè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司都是有自己的產(chǎn)業(yè)資源的，所以去看別的企業(yè)都覺(jué)得不行，覺(jué)得自己比別的企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。所以在做競(jìng)品分析的時(shí)候一定要逐條進(jìn)行分析，要多渠道了解其產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)真正的情況。

在競(jìng)品分析方面一定要做到精細(xì)化，用C端的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)品的方法和小顆粒度去做。有很多傳統(tǒng)公司做競(jìng)品分析都是大概、可能，即使有數(shù)據(jù)和信息支撐，也只是表面的，根本沒(méi)有分析其背后產(chǎn)品設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)邏輯。

市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析這項(xiàng)工作大概要持續(xù)1-2個(gè)月，需要反復(fù)去完善和補(bǔ)充，并且進(jìn)行對(duì)比，列出我們要做什么、哪些最先做、要怎么做等等。

說(shuō)到這里，有些人會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)竟然沒(méi)做這部分工作，或者只是根據(jù)公司的要求在一周之內(nèi)就完成了呢？這樣的草草了事必然帶來(lái)很多后續(xù)的問(wèn)題。

到北上廣去招聘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析基本沒(méi)有做的，產(chǎn)品需求調(diào)研和設(shè)計(jì)的時(shí)間也很短。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們進(jìn)行了深入的了解，主要原因就是產(chǎn)品經(jīng)理在接到產(chǎn)品任務(wù)時(shí)，公司已經(jīng)確定了要做什么樣的產(chǎn)品或者做什么樣的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)什么樣的功能，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理大多還只是在做系統(tǒng)設(shè)計(jì)，而對(duì)于前期產(chǎn)品的理解是不夠充分的。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理在市場(chǎng)上的人選很少。首先，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)沒(méi)有這個(gè)職位，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理大多數(shù)還是屬于C端的，很難去與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合，這就更加導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建初期的市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析做的不深入。

那么該如何解決產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建初期，市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析做的不深入這一問(wèn)題呢？

首先，要保證線下業(yè)務(wù)是已經(jīng)跑起來(lái)的，另一方面從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)中去選出人選，然后讓其按照互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)作模式去做市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析，給到一定的調(diào)研時(shí)間。

在調(diào)研階段并不是要求快，而是要求細(xì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建沒(méi)辦法像C端的產(chǎn)品那樣做mvp（最小可行性產(chǎn)品），產(chǎn)業(yè)用戶是經(jīng)不起實(shí)驗(yàn)的，所以前期的準(zhǔn)備工作要充分和精細(xì)。

其次，保證目標(biāo)一致性。從上到下確定一致的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的關(guān)鍵。能夠去做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司勢(shì)必是有一定的資源，而且不可能像C端平臺(tái)那樣，用大量資金去培養(yǎng)客戶粘性。

B端客戶主要還是以價(jià)值和利益為前提的，所以，雖然回報(bào)周期會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)，但一旦生態(tài)建立起來(lái)，壁壘非常高，平穩(wěn)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)產(chǎn)生的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，成為獨(dú)角獸公司。

傳統(tǒng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，既要持續(xù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上發(fā)展，同時(shí)還需要花更多的精力在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就會(huì)使傳統(tǒng)和新興業(yè)態(tài)的矛盾日劇激烈。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建初期就要根據(jù)市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析，去確定商業(yè)模式及實(shí)施路徑，以及資源導(dǎo)入的時(shí)間點(diǎn)及回報(bào)周期。

每個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)應(yīng)該有什么樣的成果，能夠帶動(dòng)什么產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么。這些都需要從上到下去確認(rèn)，這樣團(tuán)隊(duì)才能朝著目標(biāo)努力，聚焦運(yùn)營(yíng)好每一個(gè)產(chǎn)品。

所以，任何一個(gè)公司想要搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都要學(xué)習(xí)亞馬遜的kindle、阿里巴巴的淘寶，在初期開(kāi)始的時(shí)候就要成立一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，專心研究商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式和方法去運(yùn)作。

搭建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要從頂層有決心做，從底層有能力去做，這樣的開(kāi)端才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)構(gòu)建的關(guān)鍵，否則很容易最后流于形式或者出現(xiàn)傳統(tǒng)資源導(dǎo)入受阻等問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)矛盾的綜合體，務(wù)必解決從-1到0的問(wèn)題，想要建成厚的行業(yè)壁壘就得從穩(wěn)穩(wěn)的地基開(kāi)始。聲明：本文為原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者 圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)聯(lián)系刪除