產業互聯網聯結產業上、中、下游，從產業鏈的角度全面打通銷售、研發、采購、制造、管理等各個層面的數據，一站式賦能。供應鏈金融解決資金問題，“人工智能+大數據+云”實現產業數據的沉淀與智能分析。

回顧消費互聯網時代，在電商領域從1688到淘寶、天貓、支付寶，在社交領域從騰訊QQ到后來的微信、游戲、視頻、新聞，在搜索領域的百度搜索到百科、貼吧、信息流，在短視頻領域的字節跳動從頭條、西瓜視頻到抖音，成功的互聯網模式，無一不是基于平臺思維逐步建立平臺生態。

中國互聯網發展至今，最終成為江湖傳說的互聯網企業鳳毛麟角，卻也值得眾多互聯網企業學習借鑒。產業互聯網時代的來臨，究其規律仍以平臺思維為導向，發展產業生態。FEC筷云信息作為專業的產業互聯網基礎服務商，幫助成千上萬企業搭建產業互聯網平臺，對于產業互聯網平臺的開發深有研究。

本文通過幾個常見的垂直領域和FEC筷云信息在產業互聯網平臺方面的典型案例，剖析產業互聯網平臺的開發與應用，指導傳統企業以產業電商作為重要切入點，聚焦全產業價值鏈條的效率提升與成本降低，布局產業生態圈。

一、工業領域產業互聯網解決方案（以傳統塑料行業為例）

1、行業痛點：

1）傳統模式上下游信息不對稱，造成行業效益低下，資源浪費；

2）傳統模式經營品類單一、成本高、找原料費時費力的難題；

3）因原料價格波動大致找料難，因原料品類太多致選料難，因采購數量太少致買料難；

4）下游企業分散且融資困難；

5）下游企業對大宗塑料(PE、PP)價格波動管理不易（期貨品種不能完全覆蓋）；

6）特種工程塑料品類豐富，但缺乏有效的定價和交易平臺；

7）塑料助劑市場產品質量參差不齊，市場價格混亂，廠家出貨持續不暢；

……

2、案例分析：

FEC筷云信息幫助亞太第一、全球領先、國內塑料行業第一家上市公司金發科技（股票代碼：600143）打造主營塑化行業相關產品，覆蓋塑料、助劑、合成橡膠、塑料機械、木塑制品等產品的產業互聯網平臺“易塑家”，高效整合塑化全產業鏈配套資源的優勢，發展“供應鏈+互聯網”的新業態。

易塑家集“自營、撮合、代銷、倉儲、物流、結算”等業務為一體，打造塑化交易一站式電商服務平臺。為上游供應商提供倉儲服務，并通過線上平臺協助買賣，線下物流組織配送。而且為上下游客戶提供應收賬款抵押融資和庫存質押融資等服務；提供現貨倉儲、物流配送和倉單質押等增值服務。

二、凍品食材行業產業互聯網解決方案

1、行業痛點

1）貨源找貨難，賣貨更難，貨源品質難把控，同樣的貨價格沒優勢，產品難推廣；

2）價格不透明，溝通成本高，報價到成交時間周期長，轉化率低；

3）資金風險高，貨已發貨款未到，陌生人的貨物不敢交易，缺乏安全有保障的交易平臺；

4）客戶關系難以維護，價格戰壓垮所有努力；

5）供應鏈效率低，采購與供貨慢，跟不上市場節奏，工作時間長，人員流失快；

6）缺乏核心競爭力，品牌、質量、價格等不占優勢，道路越走越狹窄；

7）透支客戶信用，錯漏、失信、人員變動對廠家信譽影響極大，訂單流失；

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2、案例分析

仍以FEC筷云信息在凍品食材行業的產業互聯網項目為例，匯鴻冷鏈物流基地位于長三角中心區域江蘇鎮江新區，為江蘇省十百千重點工程。作為經營多年的資深國外進口食品貿易公司，匯鴻冷鏈與國外多家優質原產地供應商有著深入的合作關系，匯鴻冷鏈物流企業自身擁有全功能的體驗中心、全程可控的冷鏈運輸車隊、多溫層的倉儲服務、領先的產品加工技術、流暢的綜合貿易服務、多形式的金融支持，需要有個綜合服務平臺將諸多的線下資源優勢整合起來，為國外供應商提供更好的綜合服務，同時通過平臺為入駐的供應商，主動尋找下游采購商。

FEC筷云信息幫助匯鴻冷鏈搭建“匯冷優鮮”產業互聯網平臺，整合了供應商，倉儲、物流、加工廠（含第三方），采購商等相關資源，打通了供應商與采購商之間的交易通道，并基于平臺交易數據對倉儲、物流、加工廠等進行優化，降低整體供應鏈成本，并結合征信模型，提供供應鏈金融等增值服務，增加交易雙方對平臺的黏性，最終構建新的凍品產業互聯網生態體系。

三、農批市場產業互聯網解決方案

1、行業痛點

1）服務模式比較單一：批發市場店鋪租賃為主、倉儲及配送服務為輔，供應鏈金融缺乏數據支持及應用場景；

2）供應鏈金融是剛需：市場商戶多為地區一級批發商，起到壓貨（墊資）和下游終端渠道的拓展及維護（終端小B客戶的賬期等）作用。但是，壓貨（墊資）時廠家要求壓庫存，占用商戶資金。而提供賬期時，賣商品給終端客戶，客戶對貨款的結算有周期；

3）商戶處理訂單現狀：多頻次、小批量訂單配送成本高，商戶接單人員多、成本高，人工處理容易出錯；

……

2、案例分析

東莞信利農貿城項目是FEC在農批市場行業的經典案例，作為華南地區最大的農副產品批發市場，其業務覆蓋辣椒、調味品、蛋品、糧油、凍品、土特產、副食糖酒、生鮮等八大交易專區，年GMV超500億。FEC幫助東莞信立農貿城構建集“展示展銷、采購交易、物流配送、信息發布、質量檢驗、供應鏈金融”等功能于一體的產業互聯網電商生態平臺。

借助產業互聯網平臺可以實現（1）渠道下沉：平臺協助市場商戶直接服務終端客戶，采購商手機端不限時間地點下單，倉配一體化降低供應鏈成本，支持1~2天送一次貨的頻次，采購商降低庫存和積壓資金的壓力，商品也可以保持新鮮狀態；（2）提高效率：平臺接單可減少接單員人力成本，較少人工接單錯誤，同時便于追溯、統計等；（3）信息直達：市場商戶與采購商直接信息對接，不用通過接單員，避免信息傳遞偏差；（4）降低整體供應鏈成本：倉配一體化、預售、集采、團購、反向定制（高筑墻、廣積糧）；（5）線上線下融合：商品流、物流、信息流、數據流“四流合一”。

四、食品原料產業互聯網解決方案

1、行業痛點

烘焙客戶采購原材料主要去區域內的二批市場進行上門購買，主要痛點：

1）原料價格高。價格經至少三個環節品牌商、代理商和批發商；

2）采購耗時且繁瑣。因供應商太分散，需要在不同市場，不同門店采購二批商手里不同品相的原材料；

3）庫存偏大。每次采購需要備足至少一周的原料，且存放空間和資金利用都是問題；

4）產品更新慢。對品牌商新產品了解時間過長，品牌商很難對其培訓，上新能力差，產品升級慢，競爭力差；

5）終端客戶資源。掌握在經銷商手上，廠家無法及時掌握市場一線信息，影響產品研發及相關決策；

……

2、案例分析

FEC筷云信息搭建的烘焙原材料產業互聯網平臺，通過移動APP，線上操作、手機選貨、一鍵下單、線上支付，品質保障。品牌產品全部對接廠家、代理商；自有產品主要以工廠代工為主，自有產品質量控制。

通過產業互聯網平臺基本可實現（1）低成本采購：對接廠家、代理商、自有工廠，剔除部分代理商、批發商環節；（2）高效配送：解決用戶采購耗時，原料供應不及時的問題；（3）視頻技術推廣：平臺的視頻教學，降低推廣產品和技術服務上的資金和人員投入；（4）快速投放：烘焙工廠的半成品和零售成品的快速投放，解決蛋糕房更新產品的時效性；（5）數據分析：分析客戶訂貨數據，提供低成本、高質量的采購方案，方便進行成本管理；（6）供應鏈金融：結合交易數據、風控模型，為客戶業務提供金融支持。

在FEC筷云信息看來，產業互聯網的實現，需要傳統行業與互聯網共建數字生態共同體，形成新價值、新動能。當連接進一步擴展到全產業、縱深到產業鏈的每個環節，需要傳統行業發揮主導作用，利用互聯網工具，構建適合自身特點的新型數字生態網絡；也需要互聯網科技公司做好數字化轉型助手，提供連接器、工具箱。傳統產業運用產業互聯網進行數字化轉型，是企業構建數字生態最有效的途徑。