兩年前,《歡樂喜劇人》舞臺上,身穿黃色長衫的李鳴宇登臺表演。

作為資深相聲演員,馮鞏的徒弟,他緊跟時代熱點,把網(wǎng)紅直播帶貨融入相聲,一句“omg,買它”惹得臺下觀眾捧腹大笑。

今年7月,李鳴宇首次入淘直播,他身穿黃色條紋襯衫,端坐在直播間,背后海報寫著“今夜有李”,不抖包袱,只送禮。

他帶給消費者的福利很有誠意。9瓶氣泡水,10片面膜,144片防蚊貼通通9.9元,大牌精華拍1發(fā)11,關(guān)注就可獲得5元無門檻優(yōu)惠券。

介紹產(chǎn)品時,他娓娓道來產(chǎn)品適合的膚質(zhì),使用場景和產(chǎn)品歷史。

巨大福利和豐富的產(chǎn)品內(nèi)容下,11萬人涌進直播間。有網(wǎng)友偶然點進直播間后,發(fā)出感慨“李鳴宇是寶藏主播,福利好還干貨滿滿。”

相聲領(lǐng)域無疑是李鳴宇的舒適區(qū),他曾創(chuàng)辦鳴樂匯先鋒相聲,提出先鋒相聲概念,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合,包袱話題緊跟時代熱點。

相聲外,李鳴宇也勇于邁出舒適區(qū),跨界直播帶貨,用福利、真誠開啟了屬于自己的先鋒直播。

01 相聲演員跨界帶貨

今年7月之前,李鳴宇是位專職相聲演員。

作為中國傳統(tǒng)曲藝的表演者,他癡迷于“舊文化”。孩童時,他就拿著零花錢去到天津南市的中華曲苑、燕樂茶園聽相聲,一坐一整天。

報考中央戲劇學(xué)院相聲專業(yè)時,監(jiān)考老師問他會什么流行歌曲,他直說“不會”,當場表演的兩段京韻大鼓讓同為監(jiān)考老師的李立山眼前一亮。

如今,李鳴宇的愛好依舊傳統(tǒng),他喜歡故宮,尤其喜愛研究故宮里的建筑、字畫、瓷器和珠寶。他鼓搗明清家具,收藏折扇,沒事時會寫寫書法,描摹畫作,最近又迷上了香道。

但同時,他也與時俱進。2018年他參加天津衛(wèi)視春晚,拿出作品《網(wǎng)紅養(yǎng)成記》,以網(wǎng)紅、直播為創(chuàng)作藍本,道出主播的苦與樂。

兩年后,他又在《歡樂喜劇人》的舞臺上,上演《瘋狂72小時》,聲稱要趁著節(jié)目熱度轉(zhuǎn)行直播帶貨,賺上成為首富的第一桶金。

因創(chuàng)作相聲段子了解直播,加上相聲演員本身的語言功力,李鳴宇的朋友幾乎都勸他去直播帶貨。

在他看來,相聲和直播有共同性。相聲是用心創(chuàng)作作品為觀眾演出,直播則是用心了解產(chǎn)品,用實惠的產(chǎn)品滿足消費者的需求。

私下里他也考察了直播平臺。首先,淘寶垂直,用戶就是消費者,真實性和轉(zhuǎn)換性比較強。其次,淘寶產(chǎn)品全,多元化的產(chǎn)品也增加了直播產(chǎn)品的豐富度。

有了這樣的認知,在今年年初,他最終下定決心,決定試水直播帶貨。

02 美妝小白進階美妝通

直播之前,李鳴宇是信心滿滿的。

在作專職相聲演員時,他會自己化演出妝。同時,他也了解自己的膚質(zhì)是敏皮,平常化妝護膚會有意避開含有酒精的產(chǎn)品。

但等到選品時,李鳴宇懵了,桌子上鋪滿了化妝品,他卻全都不認識。他一個個試用,并翻看大家的評論,臨時抱佛腳后,他強裝鎮(zhèn)定坐在了直播間。

4個小時的直播里,他也只能說出產(chǎn)品的名稱,顏色,適合什么膚質(zhì),其余全完不知,只能干坐著。

那次下播后,李鳴宇惡補美妝知識。他從身邊的女孩入手,逢人就問某個產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

因為需要更多用戶的產(chǎn)品反饋,朋友圈里本來鮮少聯(lián)系的異性朋友也開始有了密切交往。

有一次,李鳴宇事先功課準備十分詳實,直播過程中侃侃而談,足足講了20分鐘,直到公屏上有粉絲提醒沒有上產(chǎn)品鏈接,他才反應(yīng)過來自己沉浸在產(chǎn)品功效上,忘記了開通購買權(quán)限。

李鳴宇回憶那次直播時稱,“已經(jīng)投入到講品的享受中,以前是無話可說,現(xiàn)在是無話不談。”

現(xiàn)在,李鳴宇已經(jīng)算是“美妝通”。曾經(jīng)給他普及美妝知識的女孩開始反向向他咨詢美妝信息。朋友圈里的異性也主動讓他推薦好用產(chǎn)品。

03 求新求變求穩(wěn)

回看過往,李鳴宇認為以前的自己完全不能想象如今自己可以面對一桌子美妝產(chǎn)品侃侃而談。

而李鳴宇也在主動精進自己。美妝產(chǎn)品外,李鳴宇的選品走向全品類,日常用品,服裝、食品都會涉及。他還向團隊提議上架新產(chǎn)品,比如刮胡刀,他認為自己可以講的繪聲繪色。

作為處女座,他也追求完美。一旦了解的產(chǎn)品,他會講的十分深入,其他主播只圍繞產(chǎn)品講,他卻可以講出產(chǎn)品的歷史,比如他在直播中推薦一款卸妝水,他用洗盡鉛華來形容,因為古代化妝品用鉛制成,而古代卸妝用的則是淘米水。

正因為這樣,消費者通過李鳴宇了解了別樣的內(nèi)容,李鳴宇的直播間也經(jīng)常被說“干貨滿滿”。

一年來,淘寶直播匯聚了眾多新銳主播,他們原本的職業(yè)是超模、演員、非遺專家、主持人等,在淘寶直播內(nèi)容化舉措的支持下,成長為淘寶直播新勢力。

而李鳴宇從相聲演員到帶貨主播,跨界雖大卻收獲滿滿。

在他看來,講相聲的成就感在于帶著好作品讓觀眾高興,而直播帶貨的成就感在于消費者用合適的價格買到滿意的產(chǎn)品。

“大家享受到了實惠,大家也成就了我。”

相聲行業(yè)講究功夫。6歲練功,8歲會說學(xué)逗唱,10歲登臺,10多歲要獨立創(chuàng)作作品。

直播行業(yè)同樣如此,他深知自己作為一名剛?cè)胄械膹臉I(yè)者,功力尚淺。

下播后,他會觀看大主播的直播,借鑒他們的風(fēng)格,學(xué)習(xí)他們講產(chǎn)品的角度,“不能小看任何一個行業(yè)”是他剛學(xué)相聲時就得到認知。

雙十一到了,李鳴宇說,作為新主播,他求一個“穩(wěn)”,“把自己的品選好,拿到最好的貨,讓消費者享受到實惠”。