上周，一家位于北京、名為“大象”的安全套公司在A輪融資中募集到500萬美元的資金。公司創始人之前曾在小米公司工作。這位二十多歲的年輕創始人篤信小米手機之所以能夠取得成功，很大程度要歸功于受蘋果公司啟發的營銷策略，而這種策略也適用于其他領域。而他所選擇的領域是安全套，雖有風馬牛不相及之感，但看上去他并未沒有因此而猶豫。

　　“在用戶發現自己的需求之前就滿足他們的需要”

　　“用戶不知道自己要什么，直到你向他們展示出來，”受到史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的這句名言以及蘋果產品巨大成功的啟發，許多公司喜歡吹噓自己設計的產品滿足了用戶在看到產品之前都還沒有意識到的需求。“大象”公司似乎是完全踐行了“在用戶發現自己的需求之前就滿足他們的需要”的理念。

　　下面我們來看看這家公司是怎么做的：

　　1、外包裝是一個看起來符合極簡主義的鮮綠色方盒。每盒內有7枚安全套，正好滿足典型用戶一周的用量。

　　2、方形外盒材質堅硬，更加抗壓。“大象”公司宣稱這種設計要比競爭對手易損的包裝要來得更佳。

　　3、精致且低調的外觀設計將不必要的尷尬降低至最小。當某些不知情的顧客發現這個小方盒中的產品是什么的時候，他們或許會感到非常驚訝。為了將這種低調更進一步，快遞員還被告知在運送過程中不允許向任何人透露產品的性質。

　　4、包裝盒功能的一個亮點就是可以單手打開，這樣就可以讓人在親密時刻騰出另一只手做更重要的事。

　　5、另一個更顯得體貼人的設計便是每個獨立包裝上都采用的“黃油保鮮盒”設計，可以令用戶在不開燈的情況下便能夠知道正反面。

　　6、如同手機：越輕薄越好。目前這一代大象安全套的厚度號稱僅有0。03毫米。那些糾結于厚度的人可以放心，即將面世的下一代大象安全套的厚度將只有0。01毫米。

　　7、雙倍潤滑效果，據說這個特征很受同性戀用戶的歡迎。

　　8、全球化的原材料采購和先進的制造工藝：膠乳來自馬來西亞、芬芳劑來自荷蘭而制造工藝據說來自日本。因此，該款產品的“導熱系數”據稱也是“普通產品”的兩倍。

　　9、嚴格的測試。測試包括10萬次“拉扯”、7，500次“爆炸”以及3，000次“擠壓”等。

　　它能成功嗎？

　　大象安全套的售價為每只8元（約合1。27美元）且僅在網上銷售，目標客戶群清晰地指向中國城市中的年輕人。但是，從社交媒體上的討論可以看出，這部分人群未見得都對這款產品感到興奮。很顯然，較高的售價是其遇冷的一個原因，大象安全套被認為是“炒作”。盡管期望頗高，但不少試用者也表示它并沒有在真正意義上與競爭對手實現差異化。

　　這看起來很順理成章。手機制造商可以通過配置亮度更高的屏幕或更快的芯片，來吸引消費者為新產品掏錢包，而安全套則沒有這么多新的花樣可以吸引眼球。0。01毫米的厚度雖然不錯，但是卻也沒太大關系。而且，在性產業中，對于新技術的熱情顯然沒有通訊工具行業來得強烈，而且人們對于安全套的態度也不同于手機，畢竟，手機才是每天攜帶并經常會展示給朋友看的玩意。

　　如今，電子商務雖然日益便捷，而對于像香煙一樣普及的商品，去附近的7-11便利店采購絕對要比在家里苦苦等待，卻不知道快遞何時上門來得更加有吸引力。

　　總體來說，這款安全套產品似乎只對極客中的極客有吸引力，而至少根據互聯網的使用習慣來看，這些人卻并不是這類產品最狂熱的買家。

　　不過，大象卻也并不是完全沒有希望

　　安全套可以是其他產品的先驅。在一個傳統禮儀觀念與對待性越來越開放和自由的態度相互沖突的國度中，創辦安全套網絡零售商的想法會產生許多爭議，而大象公司則可以在不被這些爭議傷害的情況下，有效地將之利用起來。而媒體頻繁的報道也進一步加強了這種宣傳效果。如果運用得當，大象公司可以輕松地利用這種知名度進入另一個領域。公司的下一款產品甚至都無需與性相關。一款大象牌手機、遙控激光制導無人機甚至機械化指甲剪等等，不一而足。畢竟，對于互聯網營銷來說，想象有多遠，產品就能走多遠。

　　譯 唐昕昕 校 李其奇